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    加速“走出去”和“走进去” 中联重科甘蔗生产全程机械化解决方案在海外落地

    2020-06-20 20:48:53来源:中联重科作者:中联重科
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        近年来,中联重科深入推进农业机械转型发展,以技术和产品为“根本”,聚焦市场和服务的创新,针对甘蔗机液压、电控及智能操作系统等核心技术进行攻关,形成了轮式、履带式甘蔗收获机、AC90大型甘蔗收获机及甘蔗转运、耕种机械等全程机械化产品组合优势,并建立了贯穿产品研发、制造、培训、使用到售后服务的全生命周期服务体系,已经成为国内领先的甘蔗生产全程机械化解决方案服务商之一。2019年,中联重科甘蔗收获机在国内市场取得了市占率与口碑的双赢。
        夯实国内市场,寻求海外突破。围绕集团公司发展国际化的战略,中联重科加快了甘蔗收获机“走出去”的步伐,充分借力集团在海外市场的资源优势,深挖海外市场需求,开发新产品、创新商业模式,逐步实现对海外甘蔗主产区市场的布局和销售。
        为更好的满足海外客户的需求,中联重科秉承“走出去”更要“走进去”的理念,针对海外特定市场区域进行了作物、土壤、气候、农艺及用户的全面调研,并投放甘蔗收获机进行作业试验,推进“本土化”的适应性改进,使产品的高效率、高可靠性和高适应性得以充分展现,赢得海外蔗农、糖厂和用户的认可。与此同时,中联重科通过整合海外代理商及分子公司资源,打造“本地化”的营销服务网络和配件中心,提高了海外市场的响应速度和支持力度,为深入开拓市场打下坚实的基础。
        今年3月,中联重科努力克服疫情带来的不利影响,与海外一家大型甘蔗生产机械化服务公司成功签约。这家公司服务面积超过200公顷,作业量大且涵盖甘蔗生产全过程,对设备、服务及配件保障能力的要求近乎苛刻。中联重科为客户量身定制了从产品选型、投资回报分析、商务条款、融资模式、售后服务到零配件供应的“整体解决方案”,帮助客户节约成本、提高收益,赢得了客户对中联重科品牌的青睐,实现首次为海外客户提供甘蔗生产“耕、种、管、收、运”全程机械化解决方案及相应设备。
        聚焦市场、做精产品使中联重科农业机械业务“走出去”和“走进去”走得更加稳健。甘蔗生产全程机械化解决方案落地海外,将开拓更广阔的市场空间。未来,中联重科将持续创新产品和服务,提升甘蔗机等高端农机产品的国际竞争力,实现为更多国家提供更先进的“中国方案”和“中国装备”。

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